报价单先锁规格和单价来源，再让模型填表

报价单里，模型可以整理散句、对齐单位、把小计乘出来。单价只能从你贴上的底价里抄。底价里没有的行，单价留空，不要让它按行情估。

客户的需求常常是一段聊天或邮件，规格、单位、数量混在一起。人眼容易串行。模型适合把这段话拆成行。它不适合决定卖多少钱。你这一季和供应商谈下来的价，不在公开文本里。

每一列先定谁填

毛利、税率、报价有效期是你的数，写在任务里。模型只代入。不要让它补一套看起来常见的付款说法。那种句子读着完整，责任在你。

改第二版时锁住规格

客户要便宜一档，你点名改哪几行、改哪个数。不要笼统地说降一截，让它自己挑行降价。主规格保持和第一版一致，避免静默换材料。

市场、财务、人事把草稿交给模型，边界写在只把草稿交给模型。报价单上的单价不是草稿，是你要承担的数。

下一张报价，先贴底价表和单位表，再贴客户原话。单价空着的行不要发出去。

本文侧重全链路风控方法论。落地时请用自身业务单据做回放验证，不要把示例阈值直接当生产策略。 相关：风控体检 · 方案资源

这篇看完可以接着做：工作灵感、发出前验收、试一版稿。